艾多美的运营模式:马云展望和追求的企业运营模式

作者:atomy牧雪 浏览:170 发表时间:2020-05-05 23:50:55 来源:www.atomy168.com

艾多美的运营模式:马云展望和追求的企业运营模式


2018年6月12日,浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开。马云在企业生存状态分析时,给到会的企业家一些提醒:

制造业与服务业的融合!市场广度不如市场深度!全球化!利他共享!消费者驱动!

马云展望并期望未来三十年完美的企业发展运营模式,殊不知,在韩国的艾多美atomy公司,已于九年前(2009年)就被开创并被成功执行,在全球化的浪潮中长袖善舞,一枝独秀,勇立潮头,傲视群雄!


马云展望未来三十年完美的企业发展运营模式:

1未来没有纯制造业和纯服务业

要拥抱技术,拥抱技术极其关键。大家说盒马鲜生行不行、大润发行不行?现在盒马鲜生上海、北京、杭州所到之处人多成这个样子,只是换一种方法做,拥抱技术做而已。大润发我们收了以后,现在也是越来越好。

我们不是说想进入零售,阿里巴巴不想做零售,我只是想告诉大家,零售是可以做好的,只是按照你的方法做,想退到昨天的方法做,那是不行的。

所以,未来的制造业一定是服务业,而未来的服务业一定是制造业。大家记住,纯制造业的时代可能过去了,纯服务业的时代也过去了,更何况很多人都没分清楚什么叫制造业。

不要把服务业和制造业对立起来,今后服务业就是制造业,制造业就是服务业,如果在座的每个人去思考,你今天说你是制造业,那你的路走得也不会太长,也就是几年的时间。实体经济不是制造业,服务业是实体经济中最主要的组成部分。

我有时候开玩笑,大家说海底捞是服务业还是制造业?海底捞实际上是一个制造业,只是端到桌子上那一刻是服务员帮你端上来而已,它后面的采购、生产、材料整个就是一个制造业的过程。


2未来的利润就在于技术含量

我觉得整个企业如果没有技术含量,如果大家还在资源投入、资金投入、劳动力投入,这个时代完全过去了,未来的利润就在于你的技术含量,未来的市场不在于多大,而在于多深。

你想想,日本的市场是深度非常深,中国市场广度很大,中国的市场远远未开拓,中国有巨大的机会在这里。

所以,希望大家多注重这个观念的思考,以后制造业就是一个创造业,以前的制造业企业花时间都在想融资、买设备、搞定材料,未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金,而是引进知识、引进人才,把这方面做好。


3未来的企业一定是全球化的

大家想过没有,大家有没有注意到?今年上海的进口博览会上,国家称将在未来五年内进口8万亿美元,在未来的15年内,进口24万亿美元。这意味着什么?对所有的制造业、消费产品进行颠覆性的冲击。

这个希望大家认真地去思考、认真把握,自己在这个领域里面,你的定位是什么?

未来的制造业不是Made in China,也不是Made in America,叫Made in Internet,贸易不是集装箱,而是包裹为主,贸易的驱动者不是哪个工厂、哪个企业,而是成千上万的消费者。

当制造业没有了国界,贸易成为人人参与的时候,规则就需要重塑,制造是这个国家采纳的资源,那个国家拿到的技术,那个国家拿到的设计,形成以后一定是全球化的企业,未来的企业一定是全球化的企业。

未来你的市场必须是全球的,未来80%的企业必须是全球化的企业。只有这样,你才能生存。


4未来的经济一定是利他主义

未来的经济一定是利他主义。在IT时代是立体围剿,我越来越强越好,而未来的经济是所谓平台经济,平台经济就是让别人比你更强,什么叫生态,就是你强,合作伙伴必须强,合作伙伴强,你也能强起来。所以,这种理念重新的颠倒和思考,是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。

一个企业能否做得好,一个企业的组织是不是设置得好,要什么样的人才,做什么样的产品,这个产品与众不同,关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。



从艾多美atomy成立到便于飞速发展强大的今天,从艾多美朴韩吉会长创新地设计了不同与传统直销的制度:

改变了直销的不良和弊端;

坚守着正道经营,摒弃行业的陋习;

将艾多美定位于流通业和百货商城;

借鉴直销的传播和分配制度;

凭借强大的韩国原子能研究院和科玛公司的技术实力;

依托绝对优良品质,绝对低廉价格,大众精品方针;

实施(GSGS全球采购全球销售)战略;

誓将客户的成功为首要任务,实现了艾多美的全球成功;

。。。

艾多美成功的模式堪称马云展望和追求的企业运营模式,却在2009年创立和践行至今。


不管在全世界的任何地方,艾多美努力寻找满足优良品质,低廉价格的产品,通过艾多美的流通渠道进行销售。

在GSGS战略下,艾多美的海外分公司不再单纯的是韩国产品销售公司,而是挖掘当地的优秀产品并向其他海外分公司出口,成为一个产品流通的枢纽。

这不仅仅是对艾多美,也对当地的生产企业产生不小的帮助,同时全世界的消费者也能够购买高品质、低价格的产品。


艾多美帮助制造企业共同成长:那些企业虽然拥有高品质的产品,但是由于品牌知名度与市场能力的不足,无法确保销路,艾多美会去帮助他们,接受他们的产品和原材料。

现在与艾多美合作的中小企业约有50余家,这些中小企业通过艾多美的支持以及稳定的批量销售,每年取得了快速的成长。

在艾多美给予合作企业的支持中最具代表性的就是结算条件:

艾多美在得到合作公司的产品和原材料后,及时将产品的全部金额以现金的方式进行结算。

现金结算的方式能够确保合作企业的资金流动性,减少金融成本,从而有减少产品成本的效果。

为了减少成本、改善品质,如果合作企业需要运营资金的话,艾多美会将运营资金无利息支持给企业,同时如果选定成为了合作企业的话,艾多美也提供进入全球市场的支持。

正是由于合作企业提供稳定、持续、便宜的高品质产品,艾多美才能够持续成长下去。

通过这样的支持取得令人瞩目的成长的企业不在少数:

科玛BNH,从年销售额16亿韩元的业绩成长为年销售额6000亿韩元的上市企业;

年销售额5亿韩元的Deo Tech韩国与艾多美合作之后,销售额直线上升,在2016年取得了25倍的成长,达到了143亿韩元;

韩国McNulty在2013年与艾多美合作之后取得了十几倍的成长,在韩国科斯达克(KOSDAQ)上市,取得了年销售300亿的记录。

除此以外,数十家中小企业通过与艾多美的合作,度过了经营的困难期,取得了稳定的成长。


艾多美Atomy背后沉淀了百年基业 ,资质雄厚的科玛集团与原子力研究院,拥有万千专利!

这个庞大的研究机构的研究经费及工资发放都来自韩国国家财政:韩国政府到现在出资2千兆韩元,约为1万两千亿人民币。

艾多美公司少了这笔研究费用,降低大笔的成本,也就有了史上最优惠的价格优势!从而有了行业最强悍的竞争力!










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